状。

李婶是认识一些字的，她拿起贴好的瓶子念道：“喜珍雪花……。”

最后一个字复杂了些，她不认得，清言接道：“是喜珍雪花膏。”

秋娘也拿起来看了看，笑道：“这贴着还怪好看的，喜珍我知道，是李婶的名字，可为啥叫雪花膏呢？”

清言打开瓶口的塞子道：“镇上能买到的香膏，我都看过了，颜色都偏暗偏黄，咱这跟他们一比，可不就像雪花那么白嘛！”

李婶也纳闷，“这么贴是好看，可费的工夫也不少，没必要吧？”

清言摇头，“这个就算再费事也得做，咱没有店面，人家买了觉得好，第二次还想买时，不一定想得起从谁那里买的了，有了这个标识，只要认准它，不用认人也可以，再说，以后如果卖的多了，也可以不用手写，我们可以去找书肆掌柜的问问，看看能不能帮我们大批量的印制。”

李婶根本没想过那么远，就想着小打小闹，摆摊赚点小钱就挺好。

听清言这么一展望，也觉得挺高兴。

三人忙活了大半天，把香膏全分装完了，标识也贴完了。

送走李婶和秋娘，清言开始忙自己这摊。

他把家里的木工工具都拿了出来，把昨天买来的小块木料，还有漆料都一样样摆好，把之前画的图纸也拿了出来，取了一个木块，照着图纸细细地打磨起来。

忙起来时间就变得很快，到了正月十五那天，清言身子已经彻底好了。

一早起来，邱鹤年煮好了元宵，两人一人吃了小半碗。

光吃元宵烧心，也吃不饱，清言切了一根香肠，用油煎了裹了鸡蛋液的馒头片夹着吃，就着煮元宵的汤，吃起来特别香。

吃过饭收拾好，秋娘和李婶就前后脚带了东西过来了。

王三幺带着念生也一起来了。

他少年时跟着云游道士学过一段时间拳脚，人又长得壮实，就在镇上一个富户里做护院，平时都住富户家里，过年到现在，那富户一家去了郡上探亲没回来，人又颇为小气，这半月不想白白支付工钱，就把王三幺暂时打发回了家。

听秋娘说要和清言他们摆摊去，他就兴致勃勃带着孩子也跟来了。

一行人推了车，拉上东西，热热闹闹就出发了。

等他们到镇上，已经不算早了，主街上两边已经有了不少摊贩。

也没什么讲究，选位置就看个先来后到。

位置好的地段上，都被当地的大铺子占了，他们伙计多，恐怕前一天晚上就轮流占上地方了。再往两边，则是奔走于各地的货郎和常年摆摊维生的摊贩，看着都有几分眼熟。

再往边缘去，就是像清言他们这种不常摆摊的老百姓了。

清言没纠结位置，来回简单看了看，就定了地方，问了其他人的意见，他们都听他的。没问题了，就开始布置。

邱鹤年把做好的架子支起来，王三幺和念生两，小心翼翼地把清言做的几个灯笼挂到架子上。

李婶和秋娘在地上铺好垫布，再把要卖的东西一样样摆上去。

清言从后面推车上拿出来一块木牌子，立在摊位前，还没正式开摊，路过的人就会忍不住盯着那木牌看一阵。

他们的摊位旁，是一个来晚了的货郎，正懊恼地整理他的货，一边弄还一边自己抱怨，“昨晚不该贪那顿酒，误事了！。”

旁边有人来摆摊了，他也没怎么注意，一看拖家带口那样子就不是常干这个的，这样的人他见多了，待不了多久，卖不出去几个东西，没趣就该走了。

不过路过的人老往旁边那人摆的木牌子看，他弄好自己的摊子，实在忍不住，站起来假装伸展手脚，偷眼往那牌子正面看。

就见那牌子上写着大大的一行字：“掌柜的不在家，伙计便宜大甩卖了！”

这行字的下面则是几行小字，诸如“喜珍雪花膏，滋润肌肤，香味持久”、“清清珠串，妆点你的美”之类的。

货郎撇了撇嘴，暗自嘟囔：“花里胡哨，无甚用。”

隔壁人多，说话的人也多，这个放这，那个放那的，意见也多，不过看起来是都听那个年轻好看的小哥儿的，那哥儿一说话，就一锤定音，别人都没意见了。

如此这般折腾了好一会，也没多少货，好不容易才算都摆好位置了。

货郎又假装放松扭腰，往那摊位上看了看，卖的东西实在不多，而且互相八竿子打不着。

中间摆的是那个劳什子雪花膏，雪花膏一侧是木制的大大小小的陀螺、手串，还有……一个鞋拔子，都涂了漆，倒是有点好看，货郎晃了晃脑袋，又往另一侧看，看见棉线编织的小孩帽子、手套、马甲等物，手工倒是不错。

看完了，货郎给了个总体评价：“七拼八凑，杂乱无章！”

货郎失去了再看的兴趣，转而欣赏自己的摊位。

他虽然卖的是杂货，但大抵都是家里做饭的家务事儿，分门别类相当清楚，客人想要什